楽天売上10万円以下のお店

楽天に出店してから日の浅い店舗ですと、月刊の売上が10万円に満たない店舗もあるかと思います。1年以上経っている店舗だと、状況はかなり深刻ですね。

私のかかわった店舗でも、開店当月～3か月くらいの間、売上が10万円以下という店舗がありましたが、そのケースの場合は、とりあえず店舗オープンを優先して、商品の登録が数点だけしかされていなかったり、決済方法の準備が間に合っていなかったりと、売り上げが上がらない原因がはっきりとしていたものになります。

ある程度店舗の構築が出来ているにもかかわらず、売上が10万円以下という店舗様が割と多く存在しているらしい。という情報を耳にしたので、そんな店舗様向けにこちらのエントリーをと思います。

先ず楽天市場売上アップの話で、何度も出てくる例の計算。

売上＝転換率×アクセス人数×客単価

というあれです。

以下は、平均の商品単価が3,000円～20,000円くらいのお店を想定して書いています。
売上10万円といっても、100円の商品を1,000個売っているお店と、10万円の商品が月に1個売れているお店では話が全く違ってきますので。


この計算式を利用して、売り上げ目標を立てることをお勧めします。

例として、以下のような店舗を想定してみます。

・前月の売上　6万円
・転換率　1％
・アクセス人数　1,200人
・客単価5000円（全て1点買い）

60,000円　＝　1,200人×1%（0.01）　×5,000円
となります。

仮に、最初のステップとして、売上30万円を、3か月後に達成するという目標を立てたとします。

そこから導き足す計算式は以下のようになりますね。

300,000円　＝　6,000人×1%（0.01）　×5,000円

30万円の売上を達成するために変更したのはアクセス人数のみです。
転換率や客単価をアップさせる方法はもちろん考えなくてはいけませんが、まだ先の話。

すごく簡単な話で恐縮ですが、来客数を5倍にして、売上を6万円から30万円までアップさせようという作戦です。

さて、どうやったら来客数を5倍にできるでしょうか。

つづく。